De fleste gründere starter bedrift fordi de er gode på noe. De har en idé, et produkt, en tjeneste eller en kompetanse de tror på.
Men så kommer den delen mange ikke var helt forberedt på:
Du må faktisk få noen til å kjøpe det også.
Altfor mange gründere bruker enormt med tid på å utvikle produktet eller tjenesten sin – og langt mindre tid på å lære hvordan de skal få kundene til å forstå verdien av det.
På dette frokostmøtet viser salgstrener og forretningsutvikler Susann Faugli fra The Dot Connector hvordan du kan jobbe med salg uten å bli den stereotypiske «selgeren» mange gründere ikke ønsker å være.
Vi skal blant annet se på:
- hvorfor et godt produkt ikke selger seg selv
- hvorfor vi så lett snakker for mye om produktet og for lite om kunden
- forskjellen på å presentere det du selger og å selge verdien av det
- hvorfor rådgivende salg ikke handler om å være pushy
- hvordan du kan bli tryggere i kundesamtalen
Og dette blir ikke bare et foredrag
Etter den faglige delen skal du jobbe med én konkret kunde du ønsker å selge til de neste 30 dagene.
Sammen med andre deltakere skal du utfordre ditt eget kundeperspektiv og jobbe frem hva kunden faktisk kan ha behov for – og hvilke spørsmål du bør stille før du begynner å presentere løsningen din.
Når du går fra frokostmøtet, skal du ha med deg:
- Én konkret kunde du skal kontakte.
- En tydeligere hypotese om hvilken verdi du kan skape for kunden.
- Tre spørsmål du kan bruke i neste kundesamtale.
- Én konkret handling du skal gjennomføre.
Du får også med deg arbeidsarket, slik at du kan bruke samme metode på flere kunder etterpå.
Frokostmøtet arrangeres i samarbeid mellom SMB Norge og Norges Gründerforening.
Deltakelse er gratis, men krever påmelding.
